一、首先我们提几个问题。驾校行业没有品牌，门槛低，行业比较混乱。以服务为卖点，以性价比为基础。我们针对题主问题展开提问，也就是先提几个问题，找找突破口。1、消费者进店后平均逗留多久？2、消费者普遍会问什么？3、价格高怎么回答？4、是否90天拿证？5、教练如何？6、店铺服务好不？7、销售不会说话？8、月度开单率（首次进店到最后成交的客户比率）？9、为什么首先谈成单率？10、试想，如果不在门店抓客户，或不能抓住客户，谈其他的有用吗？咱们要是能将成交率提高一倍，收益将会大大提升呀。二、采用目标细分法解决销售问题：销售是系统工程，采用《目标细分》把总目标细分解成若干个小目标。现在我们把成交率不高的总问题拆分成6个小问题，再逐一解决。正所谓再远的路，一步步也能走完，再短的路，不迈开双脚也无法到达。先提出六个细分问题：1、店面服务如何拉着客户的心（最佳攻心）？2、打算如何推荐产品，彻底留住客户驻足？3、店面如何吸引消费群目光？4、能跟竞争对手学到什么？5、收钱后怎么办？6、如何用花小钱办大事的思路推广？1、店面服务如何拉着客户的心？为女客户准备速饮咖啡、果汁、凉茶、可乐、冰块和小糖果（儿童喜好），为男客户泡茶，男人边喝茶边聊，能更快打开销售之门。见客人进门，我们笑脸询问：“两位老板想喝点什么？我们有咖啡、果汁、凉茶、可乐……”人家喝着果汁，不好意思扫一眼店面抬脚就走吧？怎么都要逗留一会儿，好，黄金推销时间来啦！竞争对手一开场便是产品推荐，嘚啵嘚啵追着说，而我们一开口却是询问想喝点什么，话题不同，含义不同，气度不同。先用“休闲话题”让客户放松戒备心理，接着谈个人饮品口味喜好，围桌而坐，循序渐进，有了共同话题再说产品优势不迟。还是那句话，差异化更能给客户留下深刻印象，一瓶果汁几块钱而已，而一杯果汁更不值钱，小便宜归客户，大便宜归咱们，暖人心的策略都是销售攻心术的灵活运用。先从饮茶心得聊起，这些做法都是异曲同工之妙。2、如何推荐产品彻底留住客户？所有卖家都在推荐质量如何过硬，但客户能听进去多少？如果说质量就凭数据说话。总之，讲解内容要专业化、标准化、数据化、条理化，跟竞品形成差异化。此外还有啥卖点能吸引客户的关注？ 客户没时间？咱们周末可练车、可考试。 客户没钱？咱们可分期。 客户怕考不过？咱们包补考。 如遇客户沉默，还要抛出新话题。比如说：“选择一个驾校，有五大注意事项”试想，哪位消费者不想听听内行人说话，耳朵立刻竖起来。好，回答问题时，巧妙表扬自己产品，打击对手缺陷，对了，为了把事情做到极致，咱们最好还能把4大注意点编成一句顺口溜，方便客户记住咱们。消费者购物时，有一个明显特征，感性驱使理性，也就是说大多是冲动消费。优势就要激发，劣势就要隐藏，获取客户的信任。不要总聊我们怎么样，而要了解客户的信息，去满足他。否则说漏嘴，就成了客户眼中的劣势。销售交流群：461681665 验证AC